Trefwoorden of tekens
ca. 7 minuten investering
Waar moeten kleine bedrijven hun marketingbudget op richten?
Trefwoorden of tekens is een andere naam voor Zoeken of Sociaal.
Het is een kader om je te helpen beslissen waar je je reclamemiddelen wilt plaatsen.
Laten we aannemen dat je een klein marketingbudget hebt. Je staat voor een moeilijke beslissing:
Moet je investeren in zoekmachinemarketing (SEM) of sociale mediamarketing?
Beide, alstublieft
Idealiter zouden beide geweldig zijn. Maar tenzij je budget ruim genoeg is, zul je er waarschijnlijk één moeten kiezen. Tenminste, in het begin.
Daarom hebben we een eenvoudig kader ontwikkeld om je te helpen beslissen welke aanpak het beste bij jouw bedrijf past.
Ontdek waarom een bedrijf de voorkeur zou kunnen geven aan Search boven Social (of omgekeerd) en wanneer het zinvol is om in beide te investeren.
Spoiler alert: deze beslissing hangt af van je publiek en je bedrijfsdoelen.
Eerst zoeken vs. eerst sociaal: Aan welke kant sta jij?
Laten we eens kijken waarom je misschien de voorkeur geeft aan Zoekmachine Marketing boven Social Media Marketing, of andersom.
Als je dit begrijpt, wordt duidelijk waar je marketingbudget waarschijnlijk de meeste impact zal hebben.
Ongetwijfeld zul je je direct herkennen in een aantal van de punten hier, dus laten we beginnen.
Waarom kiezen voor zoekmachinemarketing?
- Hooggestemd publiek
Zoekmachinemarketing vangt mensen op die actief op zoek zijn naar uw producten of diensten. Wanneer iemand zoekt naar “loodgieter met noodgevallen” of “dubbele beglazing installateurs bij mij in de buurt”, zijn ze klaar om actie te ondernemen, wat betekent dat SEM kan leiden tot onmiddellijke conversies. - Beter geschikt voor onmiddellijke behoeften
Bedrijven die inspelen op dringende of specifieke behoeften presteren vaak beter bij zoekopdrachten. Als je bijvoorbeeld diensten aanbiedt als juridisch advies, woningreparaties of restaurantreserveringen, zullen mensen waarschijnlijk naar je zoeken wanneer ze je nodig hebben. - Consistente en meetbare resultaten
Zoekmachinemarketing biedt meestal meer voorspelbare en meetbare resultaten. Met tools zoals Google Analytics en conversietracking is het eenvoudig om te zien welke advertenties resultaten opleveren en je campagnes daarop aan te passen. - Op trefwoorden gebaseerde targeting
Zoekmachinemarketing richt zich op zoekopdrachten – waar mensen actief naar op zoek zijn. Als er duidelijke zoekwoorden zijn met een hoge intentie die gerelateerd zijn aan je bedrijf, kan dit een goudmijn zijn voor leads. Denk aan “beste bedrijf voor dubbele beglazing” of “cadeaupakketten voor levering op dezelfde dag”. - Een groter bereik voor een divers publiek
Zoekmachines hebben een enorm bereik. Google alleen al verwerkt meer dan 3,5 miljard zoekopdrachten per dag! Dit maakt zoekmachinemarketing een goede optie als je product of dienst een grote aantrekkingskracht heeft of als je publiek verspreid is over verschillende locaties.
Waarom kiezen voor sociale mediamarketing?
- Publieksbetrokkenheid en gemeenschapsvorming
Bij sociale media draait alles om betrokkenheid. Platformen als Facebook, Instagram en TikTok stellen u in staat om in realtime contact te maken met uw publiek en een community rond uw merk op te bouwen. Als uw product gedijt bij interactie met klanten of door gebruikers gegenereerde inhoud, dan is sociale media een krachtig hulpmiddel. - Visuele branding en inhoudelijke variatie
Sociale mediaplatforms zijn fantastisch voor bedrijven die vertrouwen op visuals. Als je een visueel product hebt, zoals handgemaakte sieraden of interieurdecoratie, biedt social media je de ruimte om je werk te laten zien met foto’s, video’s en live demo’s. - Targeting op basis van demografische gegevens en interesses
Met sociale platforms kun je gericht targetten, zodat je mensen kunt bereiken op basis van hun interesses, gedrag en demografie. Als je bijvoorbeeld 100% natuurlijke, organische veganistische kamergeuren verkoopt, kun je je richten op milieubewuste consumenten, zelfs als ze niet actief op zoek zijn naar je product. - Groot bereik met een laag budget
Sociale media geven u de kans om voor een lage prijs veel mensen te bereiken. Als uw inhoud de juiste is, kan een goed getimede post of een boeiende video wijd en zijd worden gedeeld, waardoor u enorme exposure krijgt zonder een enorm budget. - Merkbekendheid opbouwen
Social is ideaal om je naamsbekendheid te vergroten, vooral als je een nieuw product lanceert of de persoonlijkheid van je merk wilt opbouwen. Het is geweldig voor top-of-funnel marketing. Om de aandacht van mensen te trekken, zelfs als ze nog niet klaar zijn om te kopen.
De grote vraag: Zoeken mensen naar jou?
Er is één belangrijke vraag die je echt zal helpen om de beste aanpak voor jou te vinden…
Stel jezelf de vraag,“Zoeken genoeg mensen online naar wat mijn bedrijf te bieden heeft?”
Het is een eenvoudige maar krachtige vraag. Als het antwoord “ja” is, dan is Zoekmachinemarketing misschien wel je beste vriend.
Als het antwoord “niet echt” is, of zelfs “niet echt zeker”, dan zou Social Media wel eens de plek kunnen zijn waar de magie gebeurt.
Nog steeds onzeker? Laten we het makkelijk maken:
Is het gemakkelijker om uit te zoeken waar mensen naar zoeken? (Google het! Wat zou jij typen?)
Of is het gemakkelijker om het type persoon te identificeren dat geïnteresseerd zou zijn in uw product of service?
Doe uw zoekwoordenonderzoek
Je denkt waarschijnlijk: “Maar hoe weet ik of mensen naar mijn bedrijf zoeken?”. Goede vraag! Soms kun je op je gevoel afgaan. Stel je voor dat je in de schoenen van je prospect staat. Wat zou u intypen in Google om uw bedrijf te vinden?
Maar als je iets concreters wilt (en wie zou dat niet willen?), kun je een basis zoekwoordenonderzoek doen.
Gratis tools zoals Google’s Keyword Planner, Ubersuggest of KeywordTool.io kunnen je helpen om te zien hoeveel mensen zoeken naar je gerelateerde termen.
Ze zullen je geen kristallen bol geven, maar ze zullen je helpen om te zien of er een grote groep mensen is die zoekt naar wat jij aanbiedt.
Tot slot kunt u hulp van een expert krijgen. Vraag ons om een zoekwoordenonderzoek voor je uit te voeren. In het beste geval ontdekken we een aantal echte game-changers.
In het ergste geval kunnen we u vertellen of andere mensen zoeken om SEO inspanningen commercieel levensvatbaar te maken.
Verschillende kenmerken
Uiteindelijk zijn er nog een handvol aanvullende overwegingen en kenmerken die je kunnen helpen om gemakkelijk te bepalen welke kant het beste past.
Search-first bedrijven:
- Er is een behoorlijk aantal mensen op zoek naar je product of dienst.
- De zoekwoorden zijn gemakkelijk te achterhalen.
- Je wilt een breed bereik omdat je een divers publiek hebt.
- Je verkoopt een bekend merk dat mensen opzoeken.
- Je bedrijf is meer conversiegericht.
- Typisch geschikt voor diensten of horeca.
- Denk aan onmiddellijke behoeften en zoekopdrachten “bij mij in de buurt”.
Social-first bedrijven:
- Minder mensen zoeken (nog!) actief naar je spullen.
- Trefwoorden? Hmm… moeilijker te identificeren.
- Je demografie is goed gedefinieerd (je kent je mensen).
- Je bent helemaal gericht op het opbouwen van bekendheid en relaties.
- Je bent meer top-of-the-funnel (aka je vangt de interesse van mensen in een vroeg stadium).
- Je verkoopt producten of niche, eigenzinnige dingen.
- Meer “dat wil ik misschien” in plaats van “dat heb ik nu nodig”.
Ik neem ze allebei, bedankt
Ik wil het nog eens herhalen omdat dit een belangrijk punt is… Deze dingen sluiten elkaar NIET uit.
Moet een bedrijf met een hoge zoekvraag het ook geweldig doen op sociaal gebied? Natuurlijk!
Kan een bedrijf mensen bedienen die actief op zoek zijn naar oplossingen via zoekopdrachten en tegelijkertijd bewustzijn en vraag genereren op sociale media? Natuurlijk!
Neem bijvoorbeeld een restaurant.
Mensen kunnen zoeken naar “beste Vietnamese restaurant bij mij in de buurt”, waardoor Search super waardevol is.
Maar je kunt ook lokale bekendheid opbouwen op sociale media door heerlijke foto’s van je eten te delen en speciale evenementen te promoten.
Win-win.
Dit artikel is echter bedoeld voor degenen die moeten kiezen tussen het een of het ander, althans in het begin, om te beslissen waar ze het beste hun geld en aandacht op kunnen richten.
Of, naarmate de zaken zich ontwikkelen, om te helpen beslissen welk deel van het totale budget zinvol is.
Dat gezegd hebbende, laten we eens een paar voorbeelden bekijken…
VOORBEELD 1
Je maakt handgemaakte kleisieraden op maat
Niet helemaal!
In dit voorbeeld is er gewoon niet genoeg zoekvolume voor zo’n nicheproduct. En iedereen die zoekt naar ‘statement sieraden’ (wat wel wat zoekbenen heeft) lijkt op zoek te zijn naar iets glanzender dan kleurrijke kleiwerkjes – hoe schattig ze ook zijn. Wat dacht je van cadeau-ideeën? Absoluut! Maar die markt is extreem breed en intens concurrerend. Je kunt je inspanningen beter ergens anders op richten…
Bingo!
Je verkoopt een visueel, kunstzinnig product. Social Media, vooral Instagram en Pinterest, is waar je publiek woont. Mensen die houden van boho fashion en handgemaakte producten? Ja, je kunt je beter op hen richten via sociale media dan proberen hun zoekopdrachten te raden. (Wat zouden ze eigenlijk zoeken? “Coole oorbellen van klei”?)
VOORBEELD 2
Je verkoopt en installeert deuren en ramen van kunststof
Bingo!
Een bedrijf dat deuren of ramen installeert of levert, moet zich zeker verdiepen in zoekmarketing. Mensen die dubbele beglazing nodig hebben, zoeken ernaar omdat ze serieus van plan zijn het in de nabije toekomst te kopen. Er is veel zoekvolume. Het is typisch een lokaal geleverde dienst. En u wilt bij de eerste resultaten zitten die ze zien.
Bekijk onze SEO-pakketten
Niet helemaal!
Moet dezelfde raaminstallateur nu foto’s van zijn prachtige werk op Social Media plaatsen? Absoluut! Zouden ze vraag kunnen creëren door inspirerende foto’s te delen met een bepaalde lokale markt? Mogelijk. Maar gezien de duidelijke trefwoorden en de lokale vraag die er al is, zal zoekmarketing het in deze situatie meestal beter doen dan sociale promotie.
VOORBEELD 3
Je levert lokale cateringdiensten voor bruiloften en evenementen
Bingo!
Lokale service? Check. Direct nodig? Check. Voldoende vraag? Check. Als mensen op zoek zijn naar een oplossing voor hun cateringprobleem, doen ze een van de volgende drie dingen. Google vragen. Een vriend vragen. Of ze gaan zelf de keuken in en vragen om een wonder! Bij de eerste optie is de kans het grootst dat je een groot aantal keuzes hebt voor een succesvol resultaat.
Bekijk onze SEO-pakketten
Niet helemaal!
Je zult hier een patroon hebben opgemerkt. Als je het gevoel hebt dat dit bedrijf zijn vaardigheden zou kunnen laten zien op Social Media, dan heb je het niet mis. Het is een must. En zouden ze zelfs kunnen adverteren bij mensen die een bruiloft organiseren? Makkelijk! Op LinkedIn, bij bedrijven die evenementen organiseren? Zeker een optie. En als je het je kunt veroorloven om je Search-inspanningen aan te vullen met deze tactieken, dan doe je dat. Maar als je een beperkt budget hebt en moet kiezen, dan geeft de duidelijke zoekvraag en -intentie de voorkeur aan SEM.
VOORBEELD 4
Je beheert een voetbalacademie die coaching, training en evenementen aanbiedt
Niet helemaal!
Natuurlijk. Als mensen tijdens de vakantie zoeken naar een lokale voetbalschool om te buigen zoals Becky, dan hoop je dat jouw website bovenaan staat. Maar als dat is wat je doet, laat Google dan gratis zorgen voor dit soort basiszoekopdrachten. Er is gewoon niet genoeg zoekvolume voor de leuke, interactieve en seizoensgebonden evenementen en cursussen die je wilt promoten. Er is een betere manier…
Zou het Social Media Marketing kunnen zijn?
Bingo!
Er is hier gewoon niet genoeg zoekvolume om een ton aan middelen in SEO te stoppen. Maar denk je dat genoeg mensen geïnteresseerd zijn? Absoluut!
Laten we zeggen dat het een voetbalacademie is die wordt gerund door de plaatselijke professionele voetbalclub. Zou het gek zijn om aan te nemen dat er veel mensen zijn die affiniteit hebben met de club, in de buurt wonen en kinderen hebben van een bepaalde leeftijd die geïnteresseerd zouden kunnen zijn in voetbal? Het is veel gemakkelijker om die demografische gegevens te achterhalen dan de trefwoorden die mensen invoeren om de activiteiten te zoeken die jij aanbiedt.
Beslissingen, beslissingen
Hopelijk zie je hier een patroon. Een trend om te volgen.
Dus als je moet beslissen waar je je marketingbudget aan wilt toewijzen, begin dan met de kenmerken van je bedrijf te bekijken.
Vraag uzelf af of mensen actief zoeken naar wat u aanbiedt of dat het gemakkelijker is om uw doelgroep te identificeren op basis van interesses en demografische gegevens.
Als het zoekvolume en zoekopdrachten met een hoge intentie in jouw voordeel zijn, richt je dan op Search.
Als je product of dienst meer niche is of een visueel verhaal vereist, kan Social Media de meest effectieve route zijn.
Hoewel de meeste bedrijven uiteindelijk zullen profiteren van een combinatie van Search en Social, vereisen beperkte middelen vaak lastige keuzes.
Met de juiste aanpak kan zelfs een klein budget aanzienlijke resultaten opleveren in het juiste marketingkanaal.
Twijfelt u nog? Praat met je lokale Nettl studio. We helpen duizenden bedrijven bij het kiezen van de beste manieren om meer telefoontjes, klikken en bezoeken te krijgen.