HOE MAAK JE EEN MARKETINGPLAN
ca. 8 minuten investering
Inleiding tot het maken van je marketingplan
Het implementeren van marketingtactieken zonder een plan kan vaak resulteren in een verspilling van middelen en tijd.
Door slim te zijn en je marketingpraktijken te plannen, kun je je producten en diensten effectief in de markt zetten. Zonder je bankrekening te spekken.
In 5 stappen laat dit artikel zien hoe belangrijk het is om een marketingplan op te stellen om je bedrijfsdoelen te bereiken.
Wat is een marketingplan?
Een marketingplan is een stappenplan met marketingtactieken die een bedrijf in de loop van een jaar, een kwartaal en een maand kan implementeren.
Het schetst de strategie die zal worden toegepast om nieuwe leads te genereren en je doelgroep te bereiken om je verkoop en merkbekendheid te vergroten.
Het belang van een marketingplan
Een van de belangrijkste voordelen van het hebben van een marketingplan in je ondernemingsplan is dat het helpt om bij het identificeren van de doelmarkt van een bedrijf en de demografische gegevens van het publiek..
Integreer een marketingplan in je bedrijf om je te helpen je middelen te concentreren, terwijl je toch je marketingactiviteiten uitvoert in een periode van economische neergang.
Op deze manier kun je je doelgroep bereiken en tegelijkertijd in contact blijven met je klanten.
Het zal je helpen om je marketinginspanningen op maat te maken om niet alleen je doelgroep te bereiken, maar ook om business te genereren.
Dus hoe maak je een waterdicht marketingplan?
Stap 1. Bepaal doelen en doelstellingen…
Schets eerst en vooral je bedrijfsdoelen en de doelstellingen die je met je marketingstrategieën wilt bereiken.
Gebruik de SMART-techniek om vast te stellen wat je hoopt te bereiken met je marketingactiviteiten.
Het bepalen van je doelen en doelstellingen zal je helpen om je inspanningen te richten op marketingactiviteiten waar je bedrijf baat bij heeft en die je helpen om deze doelen te bereiken.
Waardepropositie & missie
Voordat je je bedrijfsdoelstellingen en -doelen schetst, is het essentieel dat je de missie en waardepropositie van je bedrijf kent en begrijpt.
Je mission statement moet beknopt en bondig zijn. Het is een samenvatting van de doelen en waarden die het bedrijf of de organisatie nastreeft.
Het is belangrijk om je mission statement te schetsen bij het maken van je marketingplan.
Dit zal je helpen om je bewust te zijn van wat je hoopt te bereiken met je marketingpraktijken.
Op dezelfde manier is een waardepropositie de belofte die een bedrijf doet aan zijn klanten wanneer zij een product of dienst van hen kopen.
Het vat samen waarom een consument jouw producten en diensten zou moeten kopen. Dit is van het grootste belang bij het maken van je marketingplan.
Je waardepropositie is een krachtig hulpmiddel om de verkoop te stimuleren en je klantenbestand te vergroten.
Je waardepropositie biedt je bedrijf de mogelijkheid om het besluitvormingsproces van je klanten te beïnvloeden en dit daarom moet het worden geïntegreerdin je marketingplan.
SWOT-analyse uitvoeren
Analyseer en identificeer de sterktes, zwaktes, kansen en bedreigingen van je bedrijf op een strategische manier met een SWOT-analyse.
Deze techniek is de moeite waard bij het maken van je marketingplan, omdat het in het voordeel van je bedrijf werkt.
Het laat je precies zien waar je uitblinkt en waar er ruimte is voor verbetering.
Door een SWOT-analyse uit te voeren kun je de kans op mislukking van je bedrijf verkleinen door inzicht te krijgen in de gebieden die verbetering behoeven.
Een SWOT-analyse ontwikkelen om tekortkomingen te elimineren en te corrigeren waarvan je je anders misschien niet bewust was.
Identificeer je sterke punten en kansen zodat je je bedrijf kunt uitbuiten en versterken als een belangrijke speler op de markt.
Het analyseren van je zwakke punten en bedreigingen kan je helpen te begrijpen wat er moet gebeuren om je bedrijf dat concurrentievoordeel te geven en je bedrijf te versterken.
Maar hoe breng je je SWOT-analyse in de praktijk? Bekijk deze video van de Virtual Strategist die je de ins en outs van deze techniek laat zien.
Stap 2. Bepaal je doelmarkt
Gebruik je marketingplan om je doelmarkt te identificeren. Wie zijn ze? Waar zijn ze? En waarom ze jouw product of dienst zouden willen gebruiken.
Deze groep mensen heeft vaak dezelfde behoeften of kenmerken als jouw bedrijf.
Je doelmarkt zijn vaak de eindgebruikers die het meest waarschijnlijk je producten of diensten zullen kopen.
Je klant begrijpen en buyer personas definiëren
Een buyer persona is een op onderzoek gebaseerd profiel dat helpt bij het definiëren van je ideale klant.
Buyer personas beschrijven wie je ideale klant is, voor welke uitdagingen hij staat en hoe hij beslissingen neemt.
Persona’s voor uw bedrijf ontwikkelen om ervoor te zorgen dat al uw marketingactiviteiten, zowel inbound als outbound, voldoen aan de behoeften van uw klanten.
Volg deze drie punten om een buyer persona te maken…
1. Identificeer de demografische gegevens van je klanten.
-
-
- Leeftijd
- Locatie
- Taal
- Koopkracht en consumentengedrag
- Interesses
- Uitdagingen
- Levensfase
-
2. Identificeer de pijnpunten van je klanten.
Zoek uit met welke problemen je doelgroep te maken heeft.
Welke barrières staan hen in de weg en met welke problemen hebben ze te maken als het gaat om het soort producten en diensten dat jij aanbiedt?
Gebruik sociale media om naar hun klachten te luisteren en doe aan sentimentanalyse.
Social listening kan je veel leren over je doelmarkt.
Kom meer te weten over hun problemen om je klantervaring te verbeteren, terwijl je ook gebruik kunt maken van de elementen die ze leuk vinden aan het bedrijf van je concurrent.
Het is een geweldige manier om je algehele klantervaring te verbeteren en je ideale klant aan je te binden.
3. Identificeer hoe je deze pijnpunten kunt oplossen.
Luister naar de problemen van je klanten en pas je aan om aan hun behoeften te voldoen.
Door te draaien om de behoeften van je doelmarkt op te lossen, zal je bedrijf de aandacht en business winnen van degenen die je probeert te bereiken.
Verander je manier van denken en bedenk hoe je producten en diensten het leven van je klanten gemakkelijker of beter kunnen maken.
Als je dit begrijpt, kun je je marketingstrategieën hierop afstemmen om de zintuigen van deze doelgroep aan te spreken en je bedrijf te laten groeien.
Positionering als factor in je marketingplan
Bepaal hoe klanten je merk op de markt zien.
Neem het verhaal in handen en stem je merk af op de klanten die je probeert te bereiken.
Door een overtuigende branding en een sterke marketingboodschap, te ontwikkelen, kun je duidelijk communiceren hoe je door je publiek wilt worden gezien.
Implementeer de 4P’s: promotie, prijs, plaats en product, om te bepalen hoe je gezien wilt worden.
Je merk op een bepaalde manier strategisch in de markt zetten om een herkenbaar merkbeeld te creëren en te vestigen in de hoofden van je publiek is het uiteindelijke doel.
Stap 3. Bepaal uw marketingbudget
Zorg voor een marketingbudget voordat je begint met het plannen van je marketingactiviteiten.
Houd rekening met alle kosten die komen kijken bij het vermarkten van je bedrijf.
Reken alles mee, van marketingtools tot kosten voor websiteonderhoud, grafisch ontwerp tot betaalde reclame, om er maar een paar te noemen.
Maak een marketingbudget om je financieel op koers te houden.
Stap 4. Analyseer je markt en concurrenten – concurrentieanalyse
Maak een concurrentieanalyse om de sterke en zwakke punten van je concurrenten te bepalen in relatie tot je eigen bedrijf.
Door deze inzichten uit een concurrentieanalyse toe te passen op je eigen marketingplan, kun je sterke en zwakke punten identificeren die betrekking hebben op de gezondheid, het communitybeheer en de contentstrategie van je merk.
Dit is van vitaal belang voor het succes van je merk op de markt, omdat het je in staat stelt je marketingactiviteiten te verbeteren om je leadgeneratie en klantenwerving te verhogen.
Voer een concurrentieanalyse uit om je te helpen je unique selling point te verfijnen.
Je bedrijf onderscheiden van je concurrenten zal je helpen om je doelgroep te bereiken en je merk beter te laten onthouden door deze groep.
Stap 5. Bepaal uw marketingstrategieën
Weten wie je klanten zijn en waar ze zijn is het halve werk. Eigenlijk meer dan 80% van de strijd.
Gebruik de inzichten uit je marketingplan om je marketingactiviteiten tactisch te kiezen.
Je moet je marketingstrategieën kiezen met je buyer persona in gedachten.
Marketingstrategieën die het beste werken voor uw bedrijf
Bepaal welke marketingpraktijken voor jou en je bedrijf het meest effectief zijn om je doelmarkt te bereiken.
Een gemengde marketingstrategie met zowel traditionele als digitale marketingmethoden zal je helpen om een breder publiek te bereiken.
Alles, van je website tot social media marketing en traditionele gedrukte reclame, zal je merk helpen zijn herkenbaarheid onder je publiek te vergroten.
Naarmate je herkenbaarheid via deze marketingkanalen toeneemt, zal je publiek instinctief en onbewust voor jouw merk kiezen wanneer het jouw diensten nodig heeft.
Vergeet echter niet dat het geen zin heeft om je marketingbudget te verspillen aan activiteiten die je investering niet terugverdienen.
Wees tactisch. Kies strategieën en platforms die je helpen om bij de juiste mensen in beeld te komen en verspil je middelen niet aan strategieën waar je bedrijf niets aan heeft.
Als je hulp nodig hebt bij het bepalen van de beste strategieën voor je bedrijf, neem dan contact op met je lokale Nettl studioen we helpen je graag.
Als je op zoek bent naar een paar ideeën, kun je deze andere blogposts bekijken en kijken of een van de suggesties aansluit bij jouw doelmarkt.
Conclusie voor het maken van een marketingplan
Herbeoordelen, herbeoordelen, herbeoordelen!
Dit zou echt een 6e stap moeten zijn – omdat het zo belangrijk is.
Vergeet niet te evalueren – kijk wat werkt en wat niet. De zaken veranderen voortdurend, dus pas je aan.
Het is belangrijk om je marketingplan niet alleen maandelijks, maar ook elk kwartaal en elk jaar te herzien.
Zorg ervoor dat de campagnes die je opzet effectief zijn en voordelig voor je bedrijf blijken te zijn.
Als je hulp nodig hebt bij het maken van een marketingplan of het plannen van de marketing van je bedrijf, neem dan contact op met je plaatselijke Nettl-studio .
We zouden graag een kop koffie met je drinken en meer te weten komen over je bedrijf.