Wat zou
jij doen?
Kom bij elkaar vrienden, wij willen je een vraag stellen.
Wat zou onze beste vriend hier moeten doen?
Net zoals jullie, expert in zijn vak.
Een fontein vol met kennis om te delen.
Er liggen kansen, want mensen willen inside info.
En mensen houden van experts, hangen aan hun lippen.
Door jarenlange ervaring heeft onze vriend zoveel te delen.
Zo veel mensen om te helpen en te laten zien dat je om hen geeft.
Positioneer jezelf en deel je kennis vrijwillig.
De klant denkt dan: Hij weet blijkbaar veel vanwege de gratis tips!
Advies is een waardevol geschenk, maar levert niet altijd iets op.
Toch kan de return groots zijn, mits goed uitgevoerd.
Dus hoe haal je werk uit de behoefte om mensen te helpen?
Hoe haal je nieuwe business binnen door het delen van kennis?
9 opties hieronder, waaruit je kan kiezen.
Kies de 5 juist antwoorden en je bedrijf kan niet verliezen.
Wat zou onze vriend de zebra moeten doen om zijn positie als expert in zijn werkgebied te verbeteren?
Klik op de opties hieronder om te onthullen of het een verstandige stap is.
Schrijf een blog en/of whitepapers
Ja! Dit is een fantastisch idee. Een Whitepaper is een term voor een essay, artikel of handige gids over een specifiek onderwerp binnen een branche of interessant vakgebied.
Ze bevatten over het algemeen een element van onderzoek of bevindingen die ze onderscheiden van de standaard professionele mening. Niet dat er iets mis is met een professionele mening. Het is echter zo dat blogs of artikelen daarvoor beter geschikt zijn. Whitepapers gaan wat dieper in op het onderwerp.
Hoe meer er geïnvesteerd is in het onderzoek dat aan de basis staat van je Whitepaper, hoe vanzelfsprekender het is dat andere binnen je vakgebied deze oppikken, er naar refereren en zullen delen of linken. Denk daarnaast ook eens aan door onderzoek onderbouwde ‘spiekbriefjes’ en infographics om je kennis in te delen.
Herschrijf website pagina’s van concurrenten
Aah. We zien wat je probeert te bereiken. Maar een grote NEE. Ondanks dat het logisch lijkt om de website van een concurrent te bestuderen, is het geen goed idee om hun teksten en pagina’s te kopiëren.
Natuurlijk, schrijf op wat ze misschien goed hebben gedaan. Maar wanneer we het hebben over content, is het belangrijk dat jij je eigen verhaal hebt. Jouw merk, jouw service, jouw klanten. Verplaats jezelf in de lezer. In een prospect die aanklopt op jouw digitale voordeur.
Welke zoekterm heeft ze naar jou gebracht? Welke vragen willen ze graag beantwoorden? Stel je content zo samen dat het ze helpt en vertel een uniek verhaal over jouw bedrijf. Dat is de beste manier om te laten zien dat je expertise in huis hebt.
Spreek tijdens een show, beurs of evenement
Maar natuurlijk! Waarom zou je alleen op een event staan als je er ook kan spreken. Dit is waarschijnlijk de beste manier om de kennis die je in huis hebt te delen.
Organisatoren van evenementen zijn altijd zoekende naar goede sprekers om hun seminars mee te vullen tijdens een evenement. Natuurlijk heb je de hoofdsprekers (keynote speakers) en misschien wat bekende namen, maar vaak zijn er tussen die acts slots op te vullen voor sprekers, seminars en workshops.
Zorg voor een verhaal waarin je iets van advies, inzicht en waarde biedt aan de bezoekers. Ga geen verkooppraatje houden. Investeer wat van je eigen tijd om iets van toegevoegde waarde te bieden aan de mensen die aandachtig naar jouw verhaal willen luisteren. Je groeiende bekendheid en standbezoekers zijn een fijne bijkomstigheid.
Doe mee aan discussies op LinkedIn
Yep! een goede plek om te starten. In tegenstelling tot andere social media platforms, kan LinkedIn een fantastische plek zijn om B2B te genereren.
Natuurlijk moet je regelmatig iets posten en artikelen publiceren op LinkedIn, maar zolang je niet over al te controversiele onderwerpen schrijft, is de kans groot dat je een goede betrokkenheid ziet door je te mengen in een interessante conversatie.
Er zijn veel actieve groepen op LinkedIn en in veel van deze groepen kom je dagelijks mensen tegen die om hulp of advies vragen. Het is zelfs zo, dat is de natuur van LinkedIn, dat jouw connecties je zullen wijzen op dit soort vragen als ze denken dat jij een oplossing kan bieden.
Nogmaals, zoals ons advies hierboven. Zoek om te assisteren, niet om te verkopen. Dit zal je positioneren als een echte expert.
Heb kritiek op concurrenten
Whoa! Rustig aan. Hoe aantrekkelijk het ook is om te roddelen over je concurrenten, je zal je op glad ijs begeven.
Het direct bekritiseren van je rivaal om er zelf beter uit te zien lijkt misschien een simpele, en misschien verdiende, manier om je concurrentie een stap voor te zijn. Echter werkt het niet altijd zoals je verwacht. Het is veel verstandiger om te focussen op wat je zelf kan in plaats van het zoeken naar slechte kanten van je concurrent.
Dus als je je kritisch uitlaat over een iemand zorg er dan altijd voor dat je dit kan onderbouwen met feiten, in plaats van alleen een mening. Gelukkige, succesvolle mensen zeggen over het algemeen niks negatiefs over anderen. Natuurlijk kan je zeggen dat je beter bent dan X, maar blijf bij de feiten en houd het leuk.
Schrijf als gast artikelen voor andere publicaties
Roger roger! Een fantastische manier om je bekendheid te vergroten en autoriteit op te bouwen is om gepubliceerd te worden op andere websites of in vakbladen.
Redacteuren van branche gerelateerde en lokale business websites of bladen zijn altijd opzoek naar meningen en content om te publiceren. Probeer een warm contact te onderhouden met een redacteur en stuur altijd je verhalen in voor publicatie. Nee, niet weer een verhaal over de gestolen boterham van Linda, maar onderwerpen gerelateerd aan groei, goede doelen of nieuwe technologieën.
Zorg ervoor dat publicaties goed geschreven en voorzien zijn van een professionele foto. In veel gevallen krijg je redactionele ruimte als je advertenties afneemt bij het blad of website.
Ga netwerken en vertel iedereen wat je doet
Bijna, maar geen prijs. Als je een reputatie wilt opbouwen als de go-to-goeroe voor jouw expertise is netwerken een goede plek om te starten.
Het biedt je kans om mensen te ontmoeten en ze te helpen met een klein beetje advies. Bij veel netwerkevenementen is er ruimte en kans voor een spreker. Misschien interessant om eens naar te kijken. Maar het meest krachtige aan netwerken is, nou, netwerken.
Reguliere netwerkevenementen bieden niet alleen de mogelijkheid om je kennis te delen door middel van advies, maar ook je betrouwbaarheid te vergroten. Mensen delen jouw advies met vrienden, die het op hun beurt weer met hun vrienden delen. Al snel gaat in de rondte dat jij dé persoon bent waar ze mee moeten sparren.
Host een live Q&A sessie op social media
Er is waarschijnlijk geen betere manier om jezelf en je bedrijf te positioneren als expert, dan het zijn van ‘de expert’ bij een radio of TV show.
Oke, we kunnen niet allemaal op TV komen. Echter, kleine bedrijven kunnen tegenwoordig vrij simpel een Q&A sessie doen op lokale radio – zeker als je ook een aantal reclameblokken afneemt. Maar het goede nieuws is dat je geen van deze jaren 60 marketingkanalen nodig hebt.
Tegenwoordig heb je Facebook, YouTube, Instagram en Twitter. Die bieden JOU de mogelijkheid om vanuit je eigen kantoor, huis of onderbroek (liefst alleen op Twitter als je in je onderbroek zit) een live sessie te hosten. Tijdens zo’n sessie kun jij allerlei vragen van mensen die geïnteresseerd zijn beantwoorden. Zo scoor je serieus veel punten!
Betaal het jochie dat je belooft bovenaan Google te komen
Ehm, wat. Nee. Sorry. Het goedkeurende knikje van Google suggereert dat jouw website relevant en betrouwbaar is en jou en jouw bedrijf positioneert als de experts over dat onderwerp en/of locatie.
Dus, terwijl het waar is dat het goed is om je website in een hoge positie te krijgen, kan niemand je de eerste plaats beloven. SEO is een lange termijn strategie die gekenmerkt wordt door consistent uitgevoerd werk die de relevantie, betrouwbaarheid en gebruiksvriendelijkheid zo goed mogelijk vergroot. Je werkelijke positie is afhankelijk van veel externe factoren buiten jouw controle. Dus iedereen die je gouden bergen beloofd, verkoopt onzin. Gelukkig zijn er nog genoeg lokale betrouwbare experts.
Google Ads kunnen je een uitstekende positie in de zoekresultaten opleveren, en er is binnen elk bedrijf een moment en plek om deze in te zetten. Echter is dit korte termijn en als je stopt, zullen je behaalde resultaten wegvallen. Bedenk daarom een goede combinatie van SEO en Ads om optimaal vindbaar te zijn.
Spreek af met je lokale Nettl team en bespreek de manieren waarop wij jouw expertise en die van jouw bedrijf het beste kunnen promoten. Hoe helpen wij jou een community op te bouwen? Hoe helpen wij bij je positionering van je bedrijf en merk? Wat heb je nodig om van start te gaan en een maximaal bereik te hebben?
