Trefwoorden of tekens

ca. 7 minuten investering

Waar moeten kleine bedrijven hun marketingbudget op richten?

Trefwoorden of tekens is een andere naam voor Zoeken of Sociaal.

Het is een kader om je te helpen beslissen waar je je reclamemiddelen wilt plaatsen.

Laten we aannemen dat je een klein marketingbudget hebt. Je staat voor een moeilijke beslissing:

Moet je investeren in zoekmachinemarketing (SEM) of sociale mediamarketing?

Beide, alstublieft

Idealiter zouden beide geweldig zijn. Maar tenzij je budget ruim genoeg is, zul je er waarschijnlijk één moeten kiezen. Tenminste, in het begin.

Daarom hebben we een eenvoudig kader ontwikkeld om je te helpen beslissen welke aanpak het beste bij jouw bedrijf past.

Ontdek waarom een bedrijf de voorkeur zou kunnen geven aan Search boven Social (of omgekeerd) en wanneer het zinvol is om in beide te investeren.

Spoiler alert: deze beslissing hangt af van je publiek en je bedrijfsdoelen.

Eerst zoeken vs. eerst sociaal: Aan welke kant sta jij?

Laten we eens kijken waarom je misschien de voorkeur geeft aan Zoekmachine Marketing boven Social Media Marketing, of andersom.

Als je dit begrijpt, wordt duidelijk waar je marketingbudget waarschijnlijk de meeste impact zal hebben.

Ongetwijfeld zul je je direct herkennen in een aantal van de punten hier, dus laten we beginnen.

Waarom kiezen voor zoekmachinemarketing?

  • Hooggestemd publiek
    Zoekmachinemarketing vangt mensen op die actief op zoek zijn naar uw producten of diensten. Wanneer iemand zoekt naar “loodgieter met noodgevallen” of “dubbele beglazing installateurs bij mij in de buurt”, zijn ze klaar om actie te ondernemen, wat betekent dat SEM kan leiden tot onmiddellijke conversies.
  • Beter geschikt voor onmiddellijke behoeften
    Bedrijven die inspelen op dringende of specifieke behoeften presteren vaak beter bij zoekopdrachten. Als je bijvoorbeeld diensten aanbiedt als juridisch advies, woningreparaties of restaurantreserveringen, zullen mensen waarschijnlijk naar je zoeken wanneer ze je nodig hebben.
  • Consistente en meetbare resultaten
    Zoekmachinemarketing biedt meestal meer voorspelbare en meetbare resultaten. Met tools zoals Google Analytics en conversietracking is het eenvoudig om te zien welke advertenties resultaten opleveren en je campagnes daarop aan te passen.
  • Op trefwoorden gebaseerde targeting
    Zoekmachinemarketing richt zich op zoekopdrachten – waar mensen actief naar op zoek zijn. Als er duidelijke zoekwoorden zijn met een hoge intentie die gerelateerd zijn aan je bedrijf, kan dit een goudmijn zijn voor leads. Denk aan “beste bedrijf voor dubbele beglazing” of “cadeaupakketten voor levering op dezelfde dag”.
  • Een groter bereik voor een divers publiek
    Zoekmachines hebben een enorm bereik. Google alleen al verwerkt meer dan 3,5 miljard zoekopdrachten per dag! Dit maakt zoekmachinemarketing een goede optie als je product of dienst een grote aantrekkingskracht heeft of als je publiek verspreid is over verschillende locaties.

Waarom kiezen voor sociale mediamarketing?

  • Publieksbetrokkenheid en gemeenschapsvorming
    Bij sociale media draait alles om betrokkenheid. Platformen als Facebook, Instagram en TikTok stellen u in staat om in realtime contact te maken met uw publiek en een community rond uw merk op te bouwen. Als uw product gedijt bij interactie met klanten of door gebruikers gegenereerde inhoud, dan is sociale media een krachtig hulpmiddel.
  • Visuele branding en inhoudelijke variatie
    Sociale mediaplatforms zijn fantastisch voor bedrijven die vertrouwen op visuals. Als je een visueel product hebt, zoals handgemaakte sieraden of interieurdecoratie, biedt social media je de ruimte om je werk te laten zien met foto’s, video’s en live demo’s.
  • Targeting op basis van demografische gegevens en interesses
    Met sociale platforms kun je gericht targetten, zodat je mensen kunt bereiken op basis van hun interesses, gedrag en demografie. Als je bijvoorbeeld 100% natuurlijke, organische veganistische kamergeuren verkoopt, kun je je richten op milieubewuste consumenten, zelfs als ze niet actief op zoek zijn naar je product.
  • Groot bereik met een laag budget
    Sociale media geven u de kans om voor een lage prijs veel mensen te bereiken. Als uw inhoud de juiste is, kan een goed getimede post of een boeiende video wijd en zijd worden gedeeld, waardoor u enorme exposure krijgt zonder een enorm budget.
  • Merkbekendheid opbouwen
    Social is ideaal om je naamsbekendheid te vergroten, vooral als je een nieuw product lanceert of de persoonlijkheid van je merk wilt opbouwen. Het is geweldig voor top-of-funnel marketing. Om de aandacht van mensen te trekken, zelfs als ze nog niet klaar zijn om te kopen.

De grote vraag: Zoeken mensen naar jou?

Er is één belangrijke vraag die je echt zal helpen om de beste aanpak voor jou te vinden…

Stel jezelf de vraag,“Zoeken genoeg mensen online naar wat mijn bedrijf te bieden heeft?”

Het is een eenvoudige maar krachtige vraag. Als het antwoord “ja” is, dan is Zoekmachinemarketing misschien wel je beste vriend.

Als het antwoord “niet echt” is, of zelfs “niet echt zeker”, dan zou Social Media wel eens de plek kunnen zijn waar de magie gebeurt.

Nog steeds onzeker? Laten we het makkelijk maken:

Is het gemakkelijker om uit te zoeken waar mensen naar zoeken? (Google het! Wat zou jij typen?)

Of is het gemakkelijker om het type persoon te identificeren dat geïnteresseerd zou zijn in uw product of service?

Doe uw zoekwoordenonderzoek

Je denkt waarschijnlijk: “Maar hoe weet ik of mensen naar mijn bedrijf zoeken?”. Goede vraag! Soms kun je op je gevoel afgaan. Stel je voor dat je in de schoenen van je prospect staat. Wat zou u intypen in Google om uw bedrijf te vinden?

Maar als je iets concreters wilt (en wie zou dat niet willen?), kun je een basis zoekwoordenonderzoek doen.

Gratis tools zoals Google’s Keyword Planner, Ubersuggest of KeywordTool.io kunnen je helpen om te zien hoeveel mensen zoeken naar je gerelateerde termen.

Ze zullen je geen kristallen bol geven, maar ze zullen je helpen om te zien of er een grote groep mensen is die zoekt naar wat jij aanbiedt.

Tot slot kunt u hulp van een expert krijgen. Vraag ons om een zoekwoordenonderzoek voor je uit te voeren. In het beste geval ontdekken we een aantal echte game-changers.

In het ergste geval kunnen we u vertellen of andere mensen zoeken om SEO inspanningen commercieel levensvatbaar te maken.

Verschillende kenmerken

Uiteindelijk zijn er nog een handvol aanvullende overwegingen en kenmerken die je kunnen helpen om gemakkelijk te bepalen welke kant het beste past.

Search-first bedrijven:

  • Er is een behoorlijk aantal mensen op zoek naar je product of dienst.
  • De zoekwoorden zijn gemakkelijk te achterhalen.
  • Je wilt een breed bereik omdat je een divers publiek hebt.
  • Je verkoopt een bekend merk dat mensen opzoeken.
  • Je bedrijf is meer conversiegericht.
  • Typisch geschikt voor diensten of horeca.
  • Denk aan onmiddellijke behoeften en zoekopdrachten “bij mij in de buurt”.

Social-first bedrijven:

  • Minder mensen zoeken (nog!) actief naar je spullen.
  • Trefwoorden? Hmm… moeilijker te identificeren.
  • Je demografie is goed gedefinieerd (je kent je mensen).
  • Je bent helemaal gericht op het opbouwen van bekendheid en relaties.
  • Je bent meer top-of-the-funnel (aka je vangt de interesse van mensen in een vroeg stadium).
  • Je verkoopt producten of niche, eigenzinnige dingen.
  • Meer “dat wil ik misschien” in plaats van “dat heb ik nu nodig”.

Ik neem ze allebei, bedankt

Ik wil het nog eens herhalen omdat dit een belangrijk punt is… Deze dingen sluiten elkaar NIET uit.

Moet een bedrijf met een hoge zoekvraag het ook geweldig doen op sociaal gebied? Natuurlijk!

Kan een bedrijf mensen bedienen die actief op zoek zijn naar oplossingen via zoekopdrachten en tegelijkertijd bewustzijn en vraag genereren op sociale media? Natuurlijk!

Neem bijvoorbeeld een restaurant.

Mensen kunnen zoeken naar “beste Vietnamese restaurant bij mij in de buurt”, waardoor Search super waardevol is.

Maar je kunt ook lokale bekendheid opbouwen op sociale media door heerlijke foto’s van je eten te delen en speciale evenementen te promoten.

Win-win.

Dit artikel is echter bedoeld voor degenen die moeten kiezen tussen het een of het ander, althans in het begin, om te beslissen waar ze het beste hun geld en aandacht op kunnen richten.

Of, naarmate de zaken zich ontwikkelen, om te helpen beslissen welk deel van het totale budget zinvol is.

Dat gezegd hebbende, laten we eens een paar voorbeelden bekijken…